OBCHODNÍ DOVEDNOSTI A ŘÍZENÍ PRODEJE

Obchodní dovednosti, které vedou k lepším výsledkům

Rozvíjejte obchodníky, manažery i celé obchodní týmy.
Praktické kurzy zaměřené na obchodní dovednosti,
vyjednávání, vedení obchodního jednání a řízení prodeje.

POPTAT OBCHODNÍ ŠKOLENÍ

◎

Lepší obchodní jednání
od prvního kontaktu po dohodu

↗

Vyšší obchodní výkon
a systematičtější prodej

✓

Praktický trénink
reálných obchodních situací

⚙

Školení na míru
vašemu týmu a trhu

OBCHOD V PRAXI

Využívá váš obchodní tým jeho potenciál?

Zákazník projeví zájem, obchodník připraví nabídku – a pak
komunikace utichne. Jindy se jednání příliš rychle stočí k ceně
nebo obchodník nedokáže zjistit, co zákazník skutečně potřebuje.
Obchodní výsledky často nerozhoduje nabídka samotná,
ale způsob, jakým obchodník vede celý obchodní proces.

VYBERTE SI ŠKOLENÍ PODLE SVÝCH POTŘEB

Obchodní kurzy pro firmy, manažery a obchodní týmy

Od základních obchodních dovedností přes vyjednávání až po
systematické řízení prodeje. Jednotlivá témata můžeme kombinovat
podle zkušeností týmu, způsobu prodeje a obchodních cílů firmy.

Obchodní dovednosti

Jak zjistit skutečné potřeby zákazníka, správně se ptát,
prezentovat hodnotu nabídky, pracovat s námitkami
a dovést obchodní jednání k výsledku.

Řízení prodeje

Jak nastavit obchodní cíle, řídit obchodní proces,
sledovat výsledky a vést obchodní tým
k systematickému výkonu.

Obchodní vyjednávání

Naučte se připravit na vyjednávání, argumentovat,
reagovat na tlak na cenu a hledat dohodu,
která dává smysl oběma stranám.

Vedení obchodního jednání

Práce s námitkami

Obchodní komunikace

Vedení obchodního týmu

Kde dnes váš obchodní tým ztrácí nejvíce příležitostí?

Řekněte nám, co potřebujete zlepšit. Doporučíme vhodný kurz
nebo připravíme obchodní školení zaměřené na konkrétní
situace vašeho týmu.

NEZÁVAZNĚ POPTAT ŠKOLENÍ

FIREMNÍ OBCHODNÍ ŠKOLENÍ

Přizpůsobíme školení vašemu způsobu prodeje

Jinak probíhá obchod v B2B, jinak při prodeji služeb
a jinak při dlouhém obchodním cyklu. Proto nemusí dávat
smysl učit všechny obchodníky stejný univerzální postup.

Firemní kurz můžeme přizpůsobit
vašemu obchodnímu procesu, zákazníkům,
typickým námitkám i konkrétním situacím,
se kterými se obchodníci setkávají.

✓ Obsah podle zkušeností obchodního týmu

✓ Praktický nácvik obchodních situací

✓ Práce s konkrétními námitkami zákazníků

✓ Postupy využitelné ihned v obchodní praxi

Firemní obchodní školení pro obchodní týmy

CO SI ÚČASTNÍCI ODNESOU

Dovednosti využitelné v každém obchodním jednání

✓ Zjistit skutečné potřeby zákazníka

✓ Klást správné obchodní otázky

✓ Prezentovat hodnotu nabídky

✓ Pracovat s námitkami zákazníka

✓ Vyjednávat o ceně a podmínkách

✓ Systematicky posouvat obchod k výsledku

OBCHODNÍ DOVEDNOSTI V PRAXI

Co když obchodník získá zájem, ale obchod nedotáhne?

Zákazník chce nabídku, ale přestane reagovat. Konkurence
nabídne nižší cenu. Klient řekne, že si vše musí ještě
promyslet. Právě v těchto chvílích se ukazuje rozdíl mezi
naučenou prezentací a skutečnou obchodní dovedností.
Účastníci proto trénují také situace, které
běžně rozhodují o výsledku obchodu.

VYBERTE SI FORMU ŠKOLENÍ

Primárně rozvíjíme firemní obchodní týmy

Specializujeme se především na firemní vzdělávání.
Podle tématu a aktuálních termínů je však možné kurz absolvovat
také individuálně nebo v menší skupině účastníků z různých firem.

Obchodní tým

Uzavřené školení obchodníků jedné společnosti.

Školení na míru

Program podle obchodního procesu a potřeb firmy.

Skupinový kurz

Menší skupina účastníků z různých firem.

Individuálně

Individuální rozvoj obchodních dovedností.

PRO KOHO JSOU KURZY VHODNÉ

Pro obchodníky i lidi, kteří odpovídají za obchodní výsledky

Obchodníci a obchodní zástupci

Obchodní manažeři

Vedoucí obchodních týmů

Key Account Manažeři

Podnikatelé a majitelé firem

Lidé komunikující se zákazníky

OBCHODNÍ KURZY

Chcete zlepšit výsledky vašeho obchodního týmu?

Řekněte nám, jak váš tým prodává a co potřebujete zlepšit.
Doporučíme vhodný kurz nebo připravíme obchodní školení
na míru vašim lidem a obchodním cílům.

POPTAT OBCHODNÍ KURZY

Kurzy obchodních dovedností

Obchodní dovednosti, které vedou k lepším výsledkům

Využívá váš obchodní tým jeho potenciál?